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2018-11-14 21:21 来源:有问必答

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翁少斌:全品类整合 圣象“大家居战略”提速

2018-11-14 13:54:52 来源: 网易家居
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最初是通过游戏接触这个直播平台,发现很多有吸引力的主播。

网易家居上海讯:圣象11.15首届全民地板日启动,全国28省市联动使当日销售额破10亿,圣象集团总裁翁少斌在接受网易家居专访时表示,圣象将整合旗下全品类产品,加速大家居战略的推行和发展。

圣象集团总裁翁少斌接受网易家居专访
圣象集团总裁翁少斌接受网易家居专访

以下文字整理自现场采访实录:

语录1:“每年11月第3个星期六是圣象‘全民地板日’,2014年首届全民地板日成交13万9千单,销售额破10亿。”

【网易家居】:圣象举办首届“全民地板日”的初衷是?

【翁少斌】:近些年,我们用各种形式举办各种活动,但基本上是很难做到全国统一,之前七月份我们有构想做一场活动,在全国同时联动,前期的论证上我们觉得很可行,但同时也是我们从未有过的,最开始我们设定在全国同一天能够产生十万个订单,后来在具体执行过程中,这数字设定在11万1500个订单,来作为11月15日这样一个意义。目前的结果来看,已经达到了13万单,远远超出了我们的预期。今天对于我们来讲,销售目标也不是最重要的考量点了,我希望今天这样的现场环境能够给前来购买的消费者一个比较好的体验。

【网易家居】:全民地板日的活动将延续下去?

【翁少斌】:对,我们设定的主题是圣象力量,从整体的推广和执行过程中的,也真正感受到圣象的力量在不断上升,主题和口号统一,全国联动,28个分会场集中宣,这种力量很强大的,那么在未来,我们的“全民地板日”也会持续下去,这个日期是设定在每年11月的第3个星期六。

【网易家居】:这个日期是如何确定下来的?概念里金九银十才算是比较常规的促销节点。

【翁少斌】:因为传统的促销旺季不仅仅是地板,其他品类的旺季也同时,那时市场信息太庞大,我们这些单品牌的信息很容易被淹没,所以一般比如说3.15、5.1、10.1这样比较传统的销售旺季或者节日,我们做自己品牌的通常会岔开来,这样能够把我们的信息比较快速的传递给消费者,而不会被淹没了。

语录2:圣象5年里实现了1亿平米销售量到4亿平米目标的达成,未来将通过5年时间,努力达成10亿平米销售量目标。

【网易家居】:圣象4亿地板下线有着怎样的意义?达到这样一个总量之后圣象在营销上面会有其他的新的措施吗?

【翁少斌】:我们以前也举行过一亿平方米的下线,意义是非常大的,那时候对于中国的地板企业和行业来讲,一亿平方米在那个时期是极其庞大的数字,那么对于今天的4亿平米相对发展状态和整体行业容量来讲,虽不及一亿平米下线时的重大,但也是作为我们全民地板日的重要组成部分进行推出,我们相信,未来的10亿平米下线也必将更为轰动。

翁少斌:全品类整合 圣象“大家居战略”提速

【网易家居】:那从1亿平米到4亿平米,用了多久?

【翁少斌】:五年。

【网易家居】:那您觉得达到十亿的话,还需要多久?

【翁少斌】:我估计还要五年的时间。

【网易家居】:现在达到四亿后在营销上面会有新的措施吗?

【翁少斌】:会,目前的四亿平方米是逐渐累积来的,这也说明我们圣象的地板市场占有率还有于比较强势的地位,未来我们会以此为基础不断的探索并推进新的营销,就类似于全民地板日等。

语录3:圣象“大家居战略”是继“绿色产业链战略”与“国际化战略”后提出,圣象大家居的整合一是各子品牌间以产品风格的统一性和环保性为基础进行整合,二是与其他品牌进行联盟。

【网易家居】:今天的活动集结了圣象很多品类,圣象的大家居战略还请简单介绍下?

【翁少斌】:圣象的大家居战略是从今年年初提出来的,圣象大家居战略之前有两个战略:绿色产业链战略与国际化战略,08年开始我们一直实施着这么两个战略。圣象的绿色产业链战略,我们追求的是从产品的最源头到最终端的服务,整个过程中都贯穿着绿色、环保。圣象的国际化战略,就是把我们的品牌、产品推介到全球,尤其是在主流市场获得主流地位。从今年开始,我们觉得圣象多品类的家居产品推进越来越成熟,我们提出一个大家居的战略,把我们所有的品类整合在一起来推广。

【网易家居】:所有品类整体性一体化的营销体系打造上是如何考虑的?

【翁少斌】:2014年上半年,我们确定下来,未来圣象大家居内部整合的切入点,更多的在产品的风格以及产品共同的环保性上,以这个为基础,再加上同属圣象品牌,产品整体的整合性更好;其次就是现在跟很多的品牌一起联盟,或者横向的整合,我觉得还是很有必要的。因为圣象不管做到多少产品,他毕竟只是家居产业里单一的品牌,和其他品牌(比如说苏宁)合作,能够使我们提供给消费者的产品和服务更加完整。

【网易家居】:好的,感谢您接受网易家居专访。

罗会俊 本文来源:网易家居 作者:罗会俊
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